在日本买二手房的技巧~

我找到了一个我感兴趣的二手公寓。但是有点超出预算。是否可以协商折扣？不合理的谈判可能会破坏交易，但讨价还价是有技巧的。我们向房地产顾问 Osamu Nagashima 先生询问了这个技巧。让我们来看看。

STEP1 彻底收集和分析信息

首先，让我们抓紧时间收集您喜欢的公寓的信息。价格是最令人担忧的，但您可以在房地产门户网站（*1）等互联网上了解二手公寓的市场价格。检查您感兴趣的房产的销售价格是否与市场价格相符。

但是，价格范围相当广泛，并且根据站点的不同存在差距。市场价格不反映居住单元的个别情况、房间或设备的损坏程度等，因此应仅作为参考。

接下来，检查销售期间。判断标准是产品投放市场后是否超过一个月。如果销售期已经过去了一个多月，肯定是有什么原因不卖的，比如定价不当。在物业网站上查看销售日期。

但是，有时会重新发布之前发布的房产，因此可能会出现无法确定具体出售时间的情况。同时，最好通过中介公司获取访客人数等原始信息。

卖家出售房产的原因有很多。了解这一点将帮助您了解您是否愿意协商折扣。例如，如果您已经决定更换房产，或者由于某种原因您无法支付贷款，在很多情况下您急于出售，他们也可以协商折扣。我想通过中介公司很好地获得这些信息。

收集完情报之后，我们就着手进行这方面的准备工作。一种是在购买的前提下预先筛选房屋贷款。能够证明您可以借到抵押贷款是谈判折扣时的重要武器。换句话说，对于卖家来说，只要竖着摇头，就有很大概率顺利达成合同，有安全感。此外，如果您获得初步审查，您将能够看到借款限额，购买计划也会更加现实。

另一件事是确定一个具体的议价价格，并设定一个购买该金额的行。协商金额是根据市价、单位状况、按揭时的还款金额等多方面信息综合判断后决定的。这时候通过中介公司能够得到的信息，大概谈成多少，应该也是一个很大的参考。

最后是具体价格谈判阶段。具体来说，您不是口头，而是通过中介公司以书面形式出示您要购买的金额。这称为购买要约表，如果卖家按原样接受，您将收到一份书面同意书。这时，我要怀着认真购买的决心，慎重提交申请表。虽然没有法律问题，但是不假思索的投稿就是NG。不仅是卖家，与中介公司的信任关系也会受到损害。

除了提交购买申请表外，添加附加信息也有效。例如，表达你的诚意很重要，比如“我真的很喜欢它，所以我想长期住在里面”或者“我一直在等待它挂牌出售！” 一些卖家想把他们的房子卖给会照顾好他们的人。此外，如果您给出具体的理由，例如更换设备的时间或由于抵押而限制为 100,000 日元等，这将更有说服力。

个人之间二手公寓的买卖在很大程度上受供需平衡的影响。如果是很多人都想买的热门楼盘，不可能砍价打折，放轻松，其他人也可能会买。研究它很重要。

为了在折扣谈判中取得成功，在常识范围内真诚地进行谈判很重要。我们希望与经纪公司和卖家建立信任关系，顺利进行谈判。请记住，您要求的折扣越大，谈判失败的可能性就越大。

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