武汉夫妻隔离中视频买下日本独栋
因为东和一直和国内的房产类门户网站房天下合作，所以每天总是会接到很多国内客户的电话，都是在咨询如何在日本买房，买什么地段的房子，房子好不好出租啊，诸如此类的问题很多。
因为疫情，国内的投资客人不能飞来日本看房子了，咨询电话没有减少，但是实际的成交却没有以前多了。
“我现在都学会用直播软件了，之前都没安装过。”这是一直在大阪做房产经纪10多年的周一楠，疫情期间的感慨。周一楠的客户主要来自中国，他说直播软件和微视频里作品少得都不好意思给人看，甚至连账号都记不清楚，“也是看到别的同行在这么做，才学着试试，完全是求生欲。”他笑着说。
新冠疫情后，他的生意受到很大的影响，成交大幅减少。“我自己还有药妆店，把一家在旅游区的关了，只保留了地段最好的那家。”从入行做房产经纪到开发楼盘自己做开发商，再到拓展至包租甚至药妆业务，周一楠几乎经历了国人在日本买房的整个过程，而这段时间，应该是他最难过的时候。
直播是他跟在中国的朋友，也是以前的合作伙伴Lulu学的，“他们现在是做英国伦敦（房产），我看了几次，挺有意思。”周一楠说。但是Lulu跟他的境遇差不多，以前经常在朋友圈晒伦敦的美景照、美食照、美人照，现在这样的九宫格很少。“我们受影响比较严重，伦敦的房子相对其他地区价格比较高，客户不能过去看房，再加上伦敦房价确实下降了，大家买涨不买跌，所以很少交易。真正抄底的，基本上都是香港的大客户，内地几乎没有。”Lulu说。
一家很大的海外房产平台，近期联系几年前找他们咨询过的琪琪（化名），推销泰国曼谷的特价房源，“周围单价都已经是3万+（元/平方米），这个邻近地铁口，只卖2万（元/平方米），这不是疫情嘛，开发商想快点清盘。”（本文货币币种，如无特别说明均为人民币。）
在家里闲着没事做，琪琪也就顺带了解一下，抄底的心思是有的。当几乎被说动的时候，琪琪搜索了一下“泰国买房”，然后一阵庆幸，果断拉黑了那个中介，“差点陷进去，确实挺洗脑的他们。”
过去的几个月里，整个海外房产市场遭遇重挫。多国相继暴发疫情，航班暂停等因素，让相当一部分有海外购房意愿的国人陷入观望或放弃计划。“一批留学的中介倒掉了，大公司中国片区在不断裁员。”一位业内人士称，“还好这些中介大多没有什么成本，就几个人、两间办公室，所以还能坚持一段时间。”
“随着中国投资者暂停交易，一些（海外）楼市因新冠病毒暴发而忐忑，随着来自中国内地的买家咨询量明显下降，一些海外楼市正感到来自肺炎疫情的挤压之痛。澳大利亚阿德莱德一家房地产中介已暂时关闭。泰国和美国等楼市也因中国人的（购房）活动和兴趣双双暂停而忐忑——凸显此次疫情对房地产业的冲击。
“希望尽快结束吧”周一楠说。
有意思的是，全球主要国家的房产中介似乎都对疫情过后的反弹有巨大的信心，“对于中产阶级及以上人群，会有更多人选择多一重保障来维护财产和生命安全。在特定黑天鹅事件发生时，人们会希望多一种选择的机会。”
虽然此分析来自一个房地产项目，但听起来不无道理。
“疫情最严重的时候，武汉的客户开了第一单”这是疫情里面周一楠经历的真实事件。今年4月，疫情最严重的时候，周一楠开了疫情后的第一单，但过程比较曲折。
买家在武汉，之前在上海的一场推介会上两人加过微信，对方也一直关注他朋友圈发布的房源动态。“对方不是第一次在日本投资买房，但之前买的都是比较简单的小房子，总价并不是很高，这次可能是觉得这座独栋条件很好，就动心了。”周一楠回忆说，买房的是一对夫妇，女儿在京都上学，视频咨询的时候正在家隔离。根据他的判断，这是很典型的中国客人，因为他们担心的事和买房的过程，都是跟国内模式相比，所以沟通起来不是很顺畅。“比如银行贷款，这座独栋本身是有贷款在身上的，如果放在中国，这样的房子必须先还清贷款后，才能签约交易，但在日本不是，贷款期间就可以签约，过户当天一手交钱，一手解除贷款，同时同步。”这遭到对方的反对，一定要求房主先还款。事情僵持了几天，后来客户找回来，此事再也不提。“估计是问过几家中介，得到了相同的答案。”周一楠说。接下来看房的过程中，他们不断提出房子的不足之处，一开始周一楠以为这单成不了，准备放弃了，没想到几次咨询后，对方决定买下。“后来我才明白，他们以为日本的房地产市场也可以像中国一样，通过找错的方式，来跟房东砍价。”他连夜准备了合同和资料，然后提交，但没想到又出了问题。房子的右边是一个停车场，空调外挂空中越界了3厘米，如果按照规定，停车场有理由要求房主整改或付费，但原房主30多年并未遇到这样的问题，因为根本看不出来。“本着职业操守，我在合同里标明这点，但客户认为这必须解决。”几经周折，周一楠承诺将来一旦出问题由卖主负责整改，然后，中介费也打折了。“弱势群体啊，我能怎么办？”他自嘲。换做以前，市场好的时候，周一楠绝对不会这么做，你不买，总会有人买。而且日本行业内有个不成文的规定，客户在一个中介看房，如果以中介公司作为媒介提交申请给卖主，那么中途如果因为中介费等原因买家换另一家中介再次提交申请，卖主一般是拒绝的。“也就是说，我当时已经提交了资料，这个客户如果不在我这里买，很难换中介，这与国内有很大的不同，大多数这种整栋物业一般只认第一家中介公司。以前我也遇到过这种情况，买家在第一个中介那里提交了很低的价格，被卖主拒绝，于是换另一家中介公司，价格稍微抬高，直接就被拒了。”但是没办法，以现在的情况来看，周一楠不得不这么做。已经几个月没单，之前自己除了做房产，还开了两家药妆店，如今在旅游区的那家关掉了。“没什么人来旅游，成本太高了。”去年他还把日本药妆柜台开到天津，不用交房租，是提成制度，现在看来，即便如此，人工费也是一笔必须计算的支出。 自己在这行做了十几年，历经了国内买家到日本买房的全周期，见过成群来看房的客人和摞在一起的订单，国内资本大举进军日本房产中介市场，还有日本本土针对中国买家迅速冒出的、合规的和不合规的“鱼龙混杂”，现在的他，觉得自己是过于闲了。
“不管怎么说，还是挺过来了，希望疫情尽快结束吧。”依据多年从业经验，他判断，疫情平稳后，会迎来交易的反弹期，“从目前客户的反馈和国内合作渠道的反馈来看，不少客户在问日本的房子，很多没有在日本买房的经验的人，开始考虑疫情结束后可以来这里看房成交。大家的想法比较相似，分散风险。武汉成交的那个客户大概也是这个考虑。在那种情况下，他们想给自己多一个选择，在某种程度上，这场疫情加速了这种情绪和想法变成现实的迫切。”
